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公司赚钱的成功方程式为何吗?---张定玮老师风水勘屿
2019-12-01
公司赚钱的成功方程式为何吗?---张定玮老师风水勘屿
☯️晚间来到新北市土城帮内衣百货做阳宅的布局~这是一间20多年的内衣老店、周围也有相当多的连锁店在竞争、能经营这么多年肯定不简单~
张老师只是远远的站在门口测量,就直说这家店肯定会赚钱~但是柜台摆错了~你们知道一家公司的成功方程式为何吗?
?一家店「主干」是否有名有利到底要看哪些地方?
✔️大门的门向
✔️柜台的位置
✔️负责人的年次
✔️登记的公司名
✔️对产品的专业度
?其次、能否让钱滚进口袋又有看哪些地方呢?
✔️伙伴的年次及名字
✔️行销的推广
✔️活动的策略
✔️品项清单
✔️对顾客的热情
✔️品牌知名度
?实体店面跟网路店面是不一样的!
实体店面会跟顾客面对面接触、所以请的员工就相当重要,他必须要拥有业务般的三寸不烂之舌,要懂得产品的介绍、懂得顾客的心理、运用亲切及热情让客户买单。以及如何让客户回购!让客人花钱花得开心买的快乐~
?常常都会有很多的客户还没开店的时候就请张老师规划布局、但是开店没一个月就会开始私讯客服,为什么跟现实理想的业绩差这么多呢?
这时候我们的客服就会开始询问他,现在是网路的时代,你们是刚开店并没有人累积的人脉,那你们的网路行销做了吗?做活动了吗?当这些客户进来了之后你们有给予好的服务态度、优良的热情并且有让他们回购的机制吗?
?努力不一定会成功,但成功一定要努力,再加上运气。俗话说3分天注定7分靠努力。上天给予的运气我们已经帮你布局好了。那其他的7分就要靠自己的努力去实现,千万不要认为我叫老师来布局,什么都不用做就会有人上门。这是不可能的事情!
如同张老师一样,每天七点上班晚上11点回家,服务客户几乎到凌晨二点才能睡觉休息。为什么老师每年营收上亿、因为他每天最少工作18个小时以上南北奔波,是靠体力靠时间去换起来的金钱。反之、刚创业的人想要赚大钱,没有去靠自己的努力时间去换取,又如何赚钱呢?老板真的不是那么好当的!
?为什么有些店他们生意会这么好?
除了口碑以外,就是要懂得运用网路资源!口碑式行销在数十年的传统上是有效的,因为十多年还没有智慧型手机的出现也没有所谓的Google、要看到效果有主顾客是要滴水穿石需要时间的,但是有多少人能等待呢?现今社会的变迁,人人一台智慧型手机,当网路行销之后,再远的人都知道有你们的这一家店!所以现在出现的直播、网拍、这些网路的店家就会越来越多。而且也提供了网路寄货的服务。只要能把货卖出去、不管是实体客或是网路客通通都是公司的客群。公司要看的就是营业额!
?跟粉丝们分享小编如何当Top1业务员的历程~
?在专科毕业之后小编的第一份工作是阿瘦X鞋,对于全台湾拥有200间以上连锁60年的知名老店来说,除了员工基本教育训练以外,另一方面当一个业务一定要有热情!
?还记得刚开始去上班的第一个月,我们的分店业绩并不好,但是小编认为业绩不好一定是人为的!公司都是11点上班,但我会在早上七点的时候就去附近的市场发传单、并且给予自己的名片,当客户上门时我们对每一双的鞋子袜子以及所卖的品项给予最优良的服务。
?其实阿瘦X鞋的价位算是中高价位,每双鞋都是落在$3000-80000以上、袜子一双也都是要$500以上、里面最难的就是卖$30,000的卷,因为公司给予的福利就是客户买30,000送$600。你没听错就是送2%、这么低的赠予怎么可能会有人买单、对吧?
?但是若要当一个业务员一定要有脸皮厚的心态,要记得「死猪不怕滚水烫」越不可能的任务就要想办法去完成,遇到每一个人要让客户清楚的知道公司有哪些产品及优惠,只要你肯说就一定会有机会!千万不要怕麻烦不要怕累不要用不可能的心态去面对。就因为我的热情、比别人更付出更努力、让我们在每月的业绩是百家分店中月月得冠!创造了每个月卖出11团$30,000优惠卷的冠军之店!也在每年全国的竞赛上夺冠!
?其实、当上第一名的业务员真的并不难,你一定要有热情、对顾客亲切的心态、要了解客户的需求、要能够替客户解决问题,并且要说实话!客人都是聪明的、贵就要有贵的价值!你能否提供客户好的产品服务以及亲切的热情才是让客户首选购买的考量。
?一样都4个轮子的车,为什么Toyota跟Benz的价格差这么多?但是买宾士的人也不少、为什么?其实有钱的客人真的很多,买得起这种价位的也很多,他要看的就是产品的规格配备,再者是否会成交,就是客人心中爽不爽而已!只要你服务到位、没有不买单的客人~
#业务员的守则条件就是拥有热情
#想把你的产品卖出去就一定要了解客户的心理
#创业家之成功的方程式是有秘诀的
#3分天注定7分靠努力一定要努力再加上运气才会成功
#专业起名阳宅勘屿请张定玮大师肯定没错
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